Artikel:

Produktet er ikke nok

Dantherm udgiver nyt kundemagasin. Marketingchef Keld T. Jørgensen har hentet inspiration i Netværk Danmark til distributionen

Af Lars Rasmussen

Hvad gør man, når man gerne vil være mere kendt?
Skærer i annoncebudgettet og producerer sin egen avis, som sendes direkte til 2500 nuværende og potentielle kunder.
Sådan har Dantherm i Skive i hvert fald valgt at gøre, og foreløbig har reaktionen på magasinet VisionAIR været positiv. Magasinet giver indblik i markedet og i Dantherms kompetencer, og en konkret måling i løbet af et års tid skal give svar på, om billedet af virksomheden står mere klart i bevidstheden på det danske marked.

Hvorfor magasin?

Selv om Dantherm snart har 50 års jubilæum, er profilen noget blakket. "Det er dem med de grønne varmeovne" mener mange, men Dantherm er mere end det.
- Vi har undersøgt kendskabet til Dantherm og vores produkter, og vi har et potentiale på 98% for at forbedre kendskabet, siger Keld T. Jørgensen med et smil.
- Vi har derfor valgt at reducere sidste års 21 annonceindrykninger i udvalgte fagblade til 6 styk i år. De sparede penge investerer vi i stedet i to årlige numre af VisionAIR, forklarer han.
Magasinet skal ikke kun fortælle om Dantherms produkter men også om virksomhedens grundværdier - fokus, tillid og initiativ, præsentere de mennesker, kunderne møder og fortælle gode eksempler på, hvordan kunderne har bugt virksomheden.
- At produkterne virker og er holdbare er en forudsætning, så vi må adskille os i markedet ved at fortælle om vores særpræg, konstaterer han.

Dyr distribution

Distributionen til 2500 virksomheder er en betydelig del af omkostningen, så marketingchef Keld T. Jørgensen har i Netværk Danmark efterlyst gode ideer.
- Jeg fik 8-10 henvendelser, og flere kunne desværre bekræfte, at den høje takst ved Post Danmark var eneste mulighed, når oplaget er så begrænset. Men der kom også andre bud, fortæller han.
- Vi fik et bud fra en leverandør på trykning og forsendelse, som vi skal have kigget på inden næste gang, for første gang kunne vi ikke nå andet end bare at få det afsted, fortæller han.
Planen er, at VisionAIR foreløbig kun skal udkomme på det danske marked, selv om en russisk forhandler har ønsket at få nogle af artiklerne oversat til deres nyhedsbrev.

Kombination med nettet

VisionAIR skal fungere i sammenhæng med en internetversion, hvor det bliver muligt at komme med kommentarer og skabe dialog mellem læsere og Dantherm. Magasinet er desuden tænkt ind i den samlede kommunikations- og markedsføringsplan, som bl.a. omfatter sponsorat af en etape i Rally DM, deltagelse ved udvalgte messer og meget mere.

Lærer af andre

Inden første magasin blev trykt, brugte Keld T. Jørgensen og det tilknyttede reklamebureau en del tid på at se andre over skuldrene. Det gav grobund for beslutningerne om, at formatet skulle være som et formiddagsblad, mens indholdet skulle være jordnær formidling - ikke for smart og ikke for teknisk.
- Billeder og tekst skal gerne demonstrere kompetence, og farvevalget skal ubevidst understrege vores værdigrundlag, forklarer Keld T. Jørgensen.
Han lærer generelt gerne af andre og er derfor glad for, at erfa-gruppen i Netværk Danmark, Koncernmarketing Jylland, er blevet mere og mere velfungerende.